Deze post is onderdeel van een nieuwe serie hier op TNW NL: Hoe gaat het met
We stellen een aantal vragen aan internet ondernemers over hun bedrijf en de ups and downs die ze hebben meegemaakt. Het idee is dat we van elkaar kunnen leren en dat we beter inzicht krijgen in de verschillende startups. Als je zelf vragen hebt, stel ze dan in de comments.
Ben je zelf Startup en wil je meewerken aan Hoe gaat het met…, vul dan het formulier in.
Vandaag een kijkje achter de schermen bij Midsol Media, de partij achter o.a. BestelTickets.com. Christiaan Solcer geeft antwoord.
Wat doet je bedrijf?
Ik heb samen met mijn compagnon Kasper Middelkoop Midsol Media opgericht. Wij bedenken en exploiteren online vergelijkingssites en kortingssites. Momenteel hebben we in portefeuille BestelTickets.com waar we concert en evenement kaarten vergelijken op prijs. Ook hebben wij Kortings-Code.nl (ondergaat een redesign). Wij exploiteren deze sites en doen hiervoor dus de complete marketing en advertisement kant en onze specialisatie ligt in affiliate marketing en zoekmachine optimalisatie.
Wanneer is je bedrijf gelanceerd?
Het bedrijf is 7 augustus 2006 gestart in de welbekende zolderkamer tijdens onze studies. Momenteel zijn we allebei full-time bezig met ondernemen.
Wat is het doel van je bedrijf? Waar wil je over een jaar staan?
Het doel is sales genereren voor onze partners. Dit klinkt erg commercieel, maar dat is het eigenlijk ook gewoon. We doen wel veel voor de consument om én producten te vergelijken én kortingen aan te bieden. Het maakt ons dus ook niet uit waar de consument producten gaat kopen, zolang ze maar kopen. Over een jaar willen wij onze “multi-niche strategie” uitbreiden met het lanceren van meerdere niche vergelijkingssites, zowel in NL als Europa. Personeelsgroei hoort daar vanzelfsprekend dan bij.
Kan je iets vertellen over het aantal gebruikers, pageviews aantal nieuwe gebruikers per week etc.?
We werken momenteel nog niet met gebruikers, we laten mensen naar onze sites komen en sturen ze gericht door naar merchants. Over bezoekersaantallen kunnen we wel wat zeggen, we hebben rond de 400.000 unieke bezoekers per maand en geldt alleen voor Nederland. Dit aantal groeit elke maand wel exponentieel.
Wat vind je het moeilijkst aan het ondernemen op internet?
Je bent nooit klaar met je sites. Elke maand is er wel een nieuwe techniek, een nieuwe hype, nieuwe social media, nieuwe Google aanpassingen. Je blijft altijd bezig en dat vergt veel inspanning om voorloper te zijn en te blijven.
Wat vind je het mooist aan het ondernemen op internet?
De mogelijkheden zijn eindeloos. We startten als studenten, beide als broekie. In de offline wereld zouden we onder aan de ladder moeten beginnen om ergens te komen. Online kan je met een goede hype meteen wat betekenen ongeacht hoe oud/ervaren etc je bent. Je kan overal instappen waar je wilt zolang je maar de juiste mensen om je heen hebt of je weet hoe je daar aan moet komen.
Heb je tegenslagen gehad en hoe ga je daar mee om?
We hebben (nog) geen grote tegenslagen gehad. We hadden in het begin moeite met het doorontwikkelen van onze sites omdat we toen nog niet alle financiële middelen hadden om vol te kunnen pompen. Hierdoor duurde het erg lang voordat onze site live kwam waardoor de concurrentie niet stil bleef zitten en het concept van onze site gekopieerd is.
Heb je een tip voor startups en toekomstige startups?
Blijf in je concept geloven! Wij hadden 3 jaar geleden een visie en we zijn nog steeds bezig deze te realiseren. Het heeft langer geduurd om daar te komen, maar we zijn goed op weg. We hebben ons niet gek laten maken door concurrenten. Ook hadden we wel de kans gehad om sneller te groeien door investeerders van buiten, maar momenteel zijn we blij dat we toen niet onze aandelen uit handen hebben gegeven. Als je de kans hebt om het zo te doen, zeker doen!
Heb je nog vragen voor Christiaan, stel ze dan in de comments.
Deze serie wordt gesteund door Microsoft BizSpark. TNW NL en BizSpark helpen Startups met software, support en visibility.Heb jij een startup en wil je je voor beiden in 1 keer inschrijven?
Do it now!
Ik begin zelf maar meteen met de eerste vraag. Het ziet er naar uit dat jullie enorm afhankelijk zijn van traffic via zoekmachines. Je geeft zelf al aan dat SEO een belangrijke rol speelt.
Koop je daarnaast ook nog adwords in bij Google?
Ik ben benieuwd hoe ver dat gaat, weten jullie precies hoeveel je uitgeeft aan een bezoeker, hoe hoog de conversie is op dei bezoeker en wat daar dan voor een omzet via affiliates voor terug komt?
Leuk stuk,
Moet zeggen dat Besteltickets.com ook echt een site is die je kennissen zou aanraden als ze online tickets willen vergelijken / bestellen.
Als je eenmaal op zo’n punt bent aangekomen ben je gewoon goed bezig
Wij zijn inderdaad voor een heel groot deel afhankelijk van google. Wij proberen bij de bouw van nieuwe projecten een mooi evenwicht te vinden tussen SEO en usability. Want door meer organic verkeer (=gratis) te genereren, verlagen we de gemiddelde kosten per bezoeker, maar de site moet wel gebruiksvriendelijk blijven. Je ziet daarom vaak dat seo ten koste gaat van gebruiksvriendelijkheid en andersom.
Daarnaast zijn we inderdaad zeer actief met Google Adwords. Dit is voor ons een snelle manier om zeer gericht en specifiek in elke gewenste niche verkeer in te kopen. Je kunt terugrekenen wat elke bezoeker gemiddeld kost en wat ‘t gemiddeld oplevert, zelfs per campagne of zelfs per keyword.
Door de prijs te vergelijken en betaalmethoden te tonen, neem je veel twijfel weg bij de bezoeker of ze de beste deal hebben of niet en ze maken vervolgens een bewuste keuze uit de reeks aanbieders. Daarom scoort een vergelijkingswebsite vaak een hogere conversie dan een webwinkel. Hoe hoger de conversie is, hoe groter de ruimte wordt tussen de gemiddelde opbrengst per bezoeker en de gemiddelde kosten. Je kunt in dat geval de bids in adwords verhogen zodat we meer bezoekers inkopen.
Door alle conversies in kaart te brengen per campagne en per keyword, weet je dus precies wat elke bezoeker gemiddeld oplevert en wat je dus op dat keyword maximaal kunt uitgeven met een bepaalde marge ertussen.
Dat is wat mij betreft het interessante van onze business. Het proces van optimaliseren van de conversie door betere kwaliteit verkeer te genereren en af te leveren aan de webwinkel. Onze toegevoegde waarde is dus beter converterende bezoekers af te leveren dan de bezoekers op de betreffende webwinkel zelf, in welke branche of niche dan ook.
Ben je nog steeds een startup als je al drie jaar bezig bent?
Wanneer ben je officieel geen startup meer?
Ik vind Kortings-code.nl wel interessant.
Ik vind het verder interessant dat jullie meerdere dingen doen. Je moet je niet te veel spreiden, wordt vaak gezegd.
Maar ik ben van mening dat je VEEL dingen moet doen om te zien wat werkt. Op internet gebied kan dat ook. Aan de roulette tafel zet je ook niet alles in op zwart. Verhoog je kansen op succes door meer te doen!
Ik denk dat dat wel een handige tip is voor veel mensen die we hier voorbij zien komen. Als je zegt dat je meerdere dingen doet, dan zegt men vaak dat je niet in één idee 100% gelooft. Ik vind dat zelf onzin. Een echte ondernemer ziet 100 kansen en grijpt 10 kansen actief op. Hij weet dat van die 10 kansen zeker 2 geld zullen opleveren.
We bestaan in de boeken van de KvK inderdaad 3 jaar, maar we zijn sinds kort beide afgestudeerd. Sindsdien zijn we full time actief met ondernemen vanuit een kantoor in Utrecht. Dus we voelen ons wel degelijk starters.
We willen ons inderdaad zeker niet beperken tot 1 project. De komende weken lanceren we nog een aantal nieuwe websites waar we zelf heel veel zin in hebben om mee aan de slag te gaan!
Kasper!
Hoe komt het dat je vergelijk site voor de tickets niet klopt.
Het is gewoon een aftreksel van een affiliate site.
Je vergelijk niet alle tickets dude.
Waarom niet?????????
ze verkopen inderdaad geen tickets van officele sites. alleen maar
tickets van tickethandelaren. deze jongens zijn tickethandelaren die hun handen niet vies willen maken