Deze post is onderdeel van de serie:: Hoe gaat het met…
We stellen een aantal vragen aan internet ondernemers over hun bedrijf en de ups and downs die ze hebben meegemaakt. Het idee is dat we van elkaar kunnen leren en dat we beter inzicht krijgen in de verschillende startups. Als je zelf vragen hebt, stel ze dan in de comments.
Heb je zelf een startup en wil je hier gefeatured worden, vul dan het formulier in.
Hoe gaat het met Kalydo
We vroegen het mede-oprichter Chris van der Linden (Wat een top foto!)
Wat doet je bedrijf?
Kalydo ontwikkeld 3D games voor in de webbrowser en biedt een platform waarmee die games in sociale netwerken en portals vermarkt worden.
Recent zijn we tevens een samenwerkingsverband aangegaan met Game Entertainment Europe om onder andere Koreaanse client-based MMO games in sociale netwerken te hangen… in de browser welteverstaan!
Wanneer is je bedrijf gelanceerd?
September 2006 maakten we de eerste investering rond met Lunatech Research uit Rotterdam en konden we goed van start. Daarna hebben we nog een tweede investeringsronde gedaan met Technostars. In de periode tot en met nu hebben we vooral de engine, platform en games volwassen gekregen en het hele concept marktklaar gemaakt.
Wat is het doel van je bedrijf? Waar wil je over een jaar staan?
We zijn een klein jaar bezig met het commercialiseren van de verschillende producten en diensten. Dit gaat goed maar moet zeker nog verder groeien. Acceptatie vanuit de markt is hierin zeker belangrijk, omdat we zeer innovatieve dingen doen (red.: jaja, dat zeggen ze allemaal 
).
In 2010 zul je vooral van ons horen wat betreft integratie in sociale netwerken (zo werken we al samen met Netlog). Verder zullen we de eerste MMO’s in de browser lanceren die dus niet langer een enorme download en installatie vereisen. Cross-platform releases zoals de iPhone en Wii kriebelen ook bij ons en kunnen wel eens een vlucht nemen binnen onze studio.
Kan je iets vertellen over het aantal gebruikers, pageviews aantal nieuwe gebruikers per week etc.?
Onze speler aantallen en conversies naar kopen moeten nog flink groeien. We zijn echter best tevreden met de resultaten tot nu toe. Het is extreem moeilijk om met nieuwe technologie en een nieuw verdienmodel de markt te bestormen.
Om onze partner Netlog als voorbeeld te pakken: daar draaien we sinds twee weken een nieuwe game die nu zo’m 200.000 gameplays heeft gegenereerd. Hiervan gaat natuurlijk niet iedereen tot aankoop van credits over. Dit is op internet gewoon een enorm proces waarin van alles “fout” kan gaan.
We zijn echter positief gestemd en aangezien ze in Korea nu in de rij staan om met ons in zee te gaan lijkt het ons nu slechts een kwestie van tijd.
Wat vind je het moeilijkst aan het ondernemen op internet?
Het structureel opbouwen van een platform en gebruikers vertrouwen. Het is enorm moeilijk om met een nieuwe betaalde dienst op internet wat teweeg te brengen. Iedereen die onze games ziet is enthousiast maar dan begint het pas. Kwaliteit is geen garantie voor succes, een lange adem, doorzettings en aanpassings vermogen lijkt de sleutel. Dat je daar dan ook een flinke smak met geld voor moet hebben om iedereen de kerst door te helpen is wel eens ooit moeilijk.
Wat vind je het mooist aan het ondernemen op internet?
Het mooiste is dat alles kan. Er zijn wat dat betreft geen regels. Iedereen krijgt een kans, die moet je dan wel pakken. Ook vind ik mooi dat je met een actieve klantgerichte insteek mensen toch aan je kunt binden, net als in de echte wereld. Meedenken met de klant en partner leveren veel op, waarbij de ondernemers die voor “snelle winst” gaan bedrogen uit komen.
Heb je tegenslagen gehad en hoe ga je daar mee om?
Oh zeker, heel veel. De ontwikkeling van een compleet nieuw game platform, betalingsysteem en een tiental games is loodzwaar. Wij zijn altijd heel transparant geweest naar ons personeel over hoe de zaken ervoor stonden. Daarvoor konden we ook lange tijd met lage hongerloontjes toch iedereen gemotiveerd houden, het was tenslotte ieders droom. Het is bijzonder wat je met een gedeelde visie en droom kunt bereiken. Verder zijn we een jong en zeer dynamisch team, wat er voor heeft gezorgd dat we in drie jaar mee konden groeien met bepaalde veranderingen.
Als het moet kunnen we snel schakelen als geen ander bedrijf dat kan. Zo is in een aantal maanden ons complete platform om geprogrammeerd zodat het draait op de cloud computing App Engine van Google. Een “ideetje” van een paar jongens bij ons wat we uitindelijk maar op de planning geknald hebben.
Heb je een tip voor startups en toekomstige startups?
Bereid je voor op een lange weg. Internet is geen medium (zoals je zou verwachtten) waarbij dingen makkelijker of sneller gaan. Een klantenkring opbouwen kost minstens net zo veel moeite als in de echte wereld.
Verder zou ik iedereen aanraden om flink met vrijwilligers te werken. Vind in de begin periode een club mensen die op onbetaalde basis met je willen werken vanwege klik met het project. Beloon deze mensen met een kratje bier, pizza en ga een keer bowlen. Deze gasten worden de trouwe club die je in de zware jaren daarna bij je blijven in plaats van bij de concurrent gaan werken. Natuurlijk moet je een keer markt conforme lonen gaan betalen maar passie en loyaliteit hebben ons zeker door moeilijke tijden heen gekregen.
Heb je nog vragen voor Chris, stel ze dan in de comments.
Deze serie wordt gesteund door Microsoft BizSpark. TNW NL en BizSpark helpen Startups met software, support en visibility.Heb jij een startup en wil je je voor beiden in 1 keer inschrijven?
Do it now!
ik weet niet of ik trots moet zijn op die foto of niet, ik loop er ook wel eens “netjes” bij hoor
Goed om te horen dat jullie internationaal gaan! Succes ermee. En..leuke foto idd
Kan je aangeven hoe je denkt, dat wat nu fout gaat rondom het proces van aankoop van credits, in de toekomst wel goed/beter zal gaan?
Het is een combinatie van factoren. Bij Netlog heeft het volgens ons vooral te maken met de cultuur die heerst op een Sociaal Netwerk, in dit geval dat alles gratis moet zijn. Dan is er in de basis een enorme weerstand voor alles wat betaald is, ongeacht kwaliteit.
In andere cases blijken mensen super loyaal en bereid om te betalen en worden echte fans, maar op die plekken missen dan nog de grote traffic aantallen om het tot een knaller te maken.
We hebben er vertrouwen in dat het in de nabije toekomst steeds beter zal gaan. Zelfs grote MMO’s van 10 miljoen blijken niet altijd erin te slagen goed te verkopen. Het is een heel ingewikkeld proces waarin alle factoren in balans moeten zijn.